PARA HACER COMPRA O VENTA DE SU APARTAMENTO O CASA RECOMENDAMOS

Bucaramanga

Zona: Lo mas ostentoso Precio moderado Lo mas barato Tipo de inmueble

Cabecera del Llano 5.5 millones 4.5 millones 3.5 millones Casas, condominio, apartamento

Zona centro 3.5 millones 2.8 millones 2.4 millones Apartamentos, casas

Zona Norte 1.6 millones 1.3 millones 1 millón Apartamentos, casas, lotes

Floridablanca

Zona: Lo mas ostentoso Precio moderado Lo mas barato Tipo de inmueble

Cañaveral 4.4 millones 3.7 millones 3.2 millones Casas, condominio, apartamento

Zapamanga 1.2 millones 1.0 millones 800.000 Apartamentos, casas, mediagua

Calle 200 5.4 millones 4.3 millones 3.4 millón Apartamento, casas, condominios

PIEDECUESTA

Zona: Lo mas ostentoso Precio moderado Lo mas barato Tipo de inmueble

Rio del Hato 4.1 millones 3.7 millones 3.6 millones Casas, apartamento

Junin 2.1 millones 2 millones 1.9 millones Apartamentos

Centro 4.3 millones 3 millones 2.7 millones Apartamento, casas, lotes

Barro Blanco 2 millones 1.8 millones 1.5 millones Apartamento, casas, lotes

Girón

Zona: Lo mas ostentoso Precio moderado Lo mas barato Tipo de inmueble

Balcones 2 millones 1.7 millones 1.4 millones Casas, apartamento

Rincón 1.8 millones 1.5 millones 1.3 millones Apartamentos, casas

Caneyes 3.2 millones 3.6 millones 2 millones Apartamento, casas

Mirador de arenales 2.6 millones 1.4 millones 1 millón Apartamento, casas, lotes

Los precios de estos apartamentos y casas, se han calculado de acuerdo al promedio de ventas y la información obtenida de publicaciones hechas por Fedelongas.

La variación entre los valores mas baratos, los precios moderados y los precios baratos de cada uno de los inmuebles (casas, apartamentos, lotes, condominios) dependen de los tipos de diseños, si son bonitos, si son cómodos y confortables, que sean acabados de calidad, su capacidad sismoresistente.

Que la casa o apartamento en venta sea atractivo

Un apartamento o casa, puede estar ubicado en un excelente sector de cualquier ciudad y tener una correcta distribución, puede ser in inmueble muy cómodo, con habitaciones grandes, espacios amplios, tener una correcta iluminación, tener tres habitaciones o mas, dos baños o mas, pero si sus acabados no son atractivos el cliente inmediatamente se desmotiva y ya no le interesa seguir con la compra.

Por eso es importante que antes de vender, nos detengamos en pensar que aspectos son importantes para el comprador, que tipo de acabados desea, si quiere excelentes acabados o esta dispuesto a unos acabados básicos, y basado en esa noción, podemos definir los arreglos mas importantes a realizar.

Que el apartamento en venta o casa sea barato

Este aspecto es muy importante para la venta de cualquier inmueble (casa, apartamento, finca, condominio o lote) no importa si el comprador es una persona adinerada, siempre estarán interesados en ahorrar dinero, pero no se debe perder de vista el ítem anterior en relación a que sea atractivo, es decir se deben sumar los dos valores agregados para su inmueble.

Existe una diferencia entre el aspecto de vender un apartamento o inmueble atractivo y un apartamento barato y es que muchas personas lo desean comprar justamente para ganar dinero haciendo una compra barata para poder modificar y arreglarlo y luego ponerlo en venta a un mayor precio y obtener ganancias.

Que el apartamento en venta cumpla las expectativas del cliente

Muchos vendedores de finca raíz, tienen la mala costumbre de intentar hacer la venta del apartamento o bien raíz de cualquier manera a cualquier cliente; sin embargo, lo consideramos una práctica irresponsable debido a que no se esta dando una asesoría correcta.

No se trata solo de hacer una venta, se trata de entregar el apartamento o inmueble que cumple las expectativas del cliente, que satisfaga sus necesidades, pues la persona que lo va a adquirir necesita realmente hacer una inversión viable, una inversión que le genere dividendos o comodidad.

Cada apartamento puede ser el mejor para determinado cliente, por lo tanto se debe hacer la venta al cliente que realmente sienta que cumple sus necesidades. Este aspecto es importante por cuanto no se trata solo de hacer un negocio sino de tener un cliente satisfecho, entregarle garantía al comprador y obviamente contribuir con un buen negocio a quien vende el inmueble.

El dinero no siempre se encuentra en el resultado de la compra y venta de un apartamento o casa, también depende de la forma como se haga, el lugar donde se adquiera y el propósito que se busca, aquí algunas recomendaciones antes de que compres un bien raíz.

El apartamento en venta debe estar en zona de crecimiento y valorización

En ocasiones se puede omitir aspectos como el precio barato o los acabados de un apartamento, si el sector donde se encuentra un apartamento o casa en venta, es de alta valorización.

El aumento en el precio o valorización de un inmueble, se debe observar desde varios puntos de vista, entre los que destacamos:

• Con presencia de constructoras de reconocimiento en el mercado, estas empresas hacen proyectos de apartamentos grandes, los cuales venden en precios relativamente elevados debido al mejoramiento de las condiciones del sector, mejoran el transporte publico, mejoran los entornos sociales y hace que su apartamento, casa o lote no se encuentre en un sector asilado.

Esto hace que si dentro de su proyecto de inversión se ha definido la venta de su inmueble, puedas esperar a que las grandes constructoras hagan los esfuerzos de desarrollo del entorno y usted solo necesita hacer unos lindos acabados a su casa o apartamento y lograrás excelentes resultados económicos.

Este tipo de inversión es altamente rentable, sin embargo debe tener en cuenta que los dividendos se verán en un tiempo relativamente prolongado, entre la fecha de compra de su casa, lote o apartamento y el momento de venta del mismo.

• Sectores con remodelación urbanística. Son sectores donde se hace la demolición de casas o apartamentos antiguos generalmente ubicados en la zona centro del municipio o ciudad y que por su ubicación son muy rentables para adquirir inmuebles que muchas veces solo son aptos para vender el área (el lote) para que las constructoras hagan el ejercicio de construir proyectos nuevos

Antes de hacer una inversión en estos sectores se debe tener en cuenta que si el negocio es la compra de un apartamento, éste debe tener condiciones que permita mas adelante hacer las modificaciones y/o adecuaciones para colocar lindos acabados, para hacer una correcta distribución, que se adecue a las condiciones sociales del entorno, que pueda ofrecer las mismas condiciones de acabados, distribución y comodidad que las nuevas obras que se desarrollen.

Si el negocio que vas a hacer es la compra de una casa para demoler y reconstruir, debe tener en cuenta el área, especialmente los metros que tenga de frente.

Además debe tener en cuenta si al lado hay casas o apartamentos, si son torres de apartamentos, ya no será tan atractivo a la hora de vender a una constructora, pues las posibilidades de desarrollar un edificio son limitadas.

Es mucho mas rentable cuando al lado de la casa que vas a adquirir existen otras casas, en virtud a que una constructora se puede interesar en comprar no solo su inmueble sino la de los vecinos y así poder desarrollar un edificio de apartamentos de excelentes condiciones.

Todo depende de las necesidades comerciales, económicas y estratégicas que tenga a la hora de decidir acerca de la venta de su apartamento o casa.

Si su estrategia de negocio consiste en el comercio de finca raíz, sea cual sea su linea de trabajo, lo mas conveniente es tener estrategias claras a la hora de hacer la venta del apartamento o casa del cual obtendrá los dividendos. Por ejemplo, si tiene un inmueble que desea vender en 110 millones de pesos, debe observar el comportamiento de potenciales compradores, si en un mes por ejemplo, todas las ofertas no superan los 105 millones de pesos, debe potenciar los posibles oferentes y analizar el comportamiento de los siguientes 15 días, en caso que el comportamiento continúe con el tope de oferta en 105 millones, es precioso que asegure la venta de su inmueble, pues es mejor dejar de ganar dinero en ese apartamento o casa, pero tener el dinero disponible para efectuar un negocio más rentable.

Es muy diferente cuando tiene un apartamento, finca, condominio, lote o casa y lo vende porque desea cambiarlo o por razones diferentes al económico, en este caso ya tiene toda la libertad para escoger un cliente que le pague el valor que pretende, para este caso lo mas recomendable es que realice la venta a una persona que tenga que hacer la compra con crédito hipotecario o con subsidio, pues estará dispuesto a pagar más pero encontrar un inmueble que le facilite hacer este tipo de tramite.

Si la venta la efectúa por razones económicas, se deben explorar otras alternativas antes de vender su apartamento o inmueble, teniendo en cuenta que no puede

La venta de un apartamento o cualquier bien raíz, es un negocio mutuo.

Cuando tenga en mente hacer un buen negocio, no de por cierto que el único importante en la transacción es usted; debe tener en cuenta que su cliente también es importante y con mayor prioridad el servicio que usted presta como asesor, deberá satisfacer su interés.

Un apartamento en venta no es un negocio para usted solo, recuerde que quien lo compra igualmente esta en la premisa de hacer un buen negocio, por lo tanto es importante que antes de imponer sus perspectivas sobre un inmueble, sus características, sus acabados, sus espacios, su ubicación, etc, usted debe verificar cual es la expectativa de quien lo va a comprar y si ninguno de sus inmuebles cumple con las condiciones deseadas por el comprador, no le de miedo sugerirle la compra de otro inmueble incluso los de su competencia, de todas maneras el comprador va valorar mucho su servicio y te va tener en cuenta para recomendarlo ante nuevos compradores.

Muchos vendedores intentan imponer su voluntad ante el cliente que desea adquirir un inmueble, situación que hace que muchas personas vean coartadas sus expectativas y se vea cohibido como comprador, haciéndole sentir incluso, como una persona incapaz de decidir, lo cual va al traste con su imagen como asesor.